【下陆分园】小磁为你的创业项目来支招 | 湖北黄石青年科技企业孵化器为我市教育培...

磁湖汇众创空间

湖北黄石青年科技企业孵化器在长期、大量的创业项目服务、孵化实践过程中，积累了丰富的经验，因此我们将开设一套“小磁为你的创业项目来支招”系列，为各行业初创企业出谋划策。今天的首期课程，我们来聊聊教育培训机构的那些事儿~~

     青年孵化器目前入驻的教育、文化培训类企业累计达到20家，在孵企业中星颖舞蹈、启程文化、人人教育已在黄石各地开设分点，发展势头良好。当前，大量初创行业涌入教育培训市场，从孵化器角度来看，什么样的教育培训公司是具有成长性的，民办教育培训公司应该选择什么样的战略定位和成长模式呢？

一、根据地战略

     战略背景:首先，新兴企业、中小企业资源和能力十分有限，将有限的资源集中投放在一个相对小的范围，成功概率较大，甚至有可能是唯一的活路。其次，在很多区域市场或者细分的子领域，还存在竞争盲区，有实力的竞争者鞭长莫及，竞争优势不明显。比如三四线城市、教育培训行业的子领域。在教育培训行业，有很多区域市场、细分领域，如果把他们当“根据地”，你碰到的竞争是最小的，或者对手没有竞争优势，或者没有竞争对手。

     战略思想:第一，聚焦细分领域，深耕区域市场或行业市场，细分领域无非是围绕三个维度做选择，或者深耕区域市场，或者深耕行业市场，或者深耕某个产品领域。第二按“根据地”思维分析市场、配置资源和发育能力，建立、做实和做强自己的根据地。这个地位一旦建立之后，就赢得了生存空间。

     战略未来:两条出路，一条就是把在这个领域或者这个区域成功的“根据地”模式复制到周边地区和周边相关的领域去，通过模式复制来扩张；另外一条出路就是把已经占到的“根据地”地盘卖出去，卖地盘以收割(卖给行业整合者)。

     适合性:对很多中小民营教育培训机构来说，“根据地”战略是其唯一活路。所以，这个战略实用于创业起步企业以及中小民营教育企业，不适合行业巨头。

二、养猪战略

     战略背景:本土行业巨头必然要走并购整合之路，这是迟早的事，比如新东方；国际同业巨头必定要进入中国市场，而且一定是以并购作为首选战略，比如英国培生进入中国。因此，未来十年本土巨头和国际巨头要大量收购同行业公司，既然如此，我们可以选择做公司然后卖给他们。

     资本巨头瞄上了教育培训行业的蛋糕，其战略即是收购、整合、拼报表、整合价值链。有竞争体量或站住了码头(价值链的某个环节)的企业，迟早会成为它们的购买对象。国际产业巨头进入中国教育培训行业，这是一个大趋势。他们进来，首选策略就是并购，我们“养猪”，如果价格合适，我们把自己的企业当“猪”卖给他们，是很务实的选择。这不是培训行业的个别现象，而是各行各业的国际大趋势。

     战略思想:第一，养猪是为了卖猪，做企业是为了卖企业。第二，按别人的标准来做自己的公司；按别人的战略来选自己的定位。所以，看懂别人比看懂自己重要。第三，什么样的企业能卖高价格？利润变得没那么重要，培训教育机构在行业内的市场份额、地位、信誉、管理水平、团队以及企业文化，比利润更值钱。如果走“养猪”战略，你在懂经营、懂教育之外，还需要懂企业估值。养猪战略与根据地战略的不同在于，根据地战略是避开巨头的竞争，巨头不做或不擅长做什么，我就做什么；养猪战略是迎上巨头的竞争，巨头做什么需要什么，我就做什么。

     适合性:养猪战略特别适合创业者，你所做的业务就是适合巨头、独角兽企业并购的内容，所以养猪战略适合创业者，适合中小民办教育企业。

三、互联网战略

       战略背景:互联网将改变一切，当然也将改变整个教育培训行业的用户流向、机会风险分布、商业模式、运营模式、企业管理模式。各行各业，所有企业都需要一个互联网战略，教育培训企业也不例外。线上线下相结合的模式正在发展中，从最早的黑板教学，发展到多媒体教学，再到后来的智能多媒体教学，以及今天的“云”课堂网络教学，每走到下一个阶段，前面那一个阶段都要被淘汰。

       战略思想:核心是基于移动互联网的服务内容、用户体验、商业模式和运营模式。

       适合性:适合所有民办教育，尤其适合初创企业。

入驻青年企业孵化器从事文化艺术、教育培训的优势：

1、地处下陆区最繁华地段中心，周边银行、医院、学校、行政机关林立，交通便利；

2、商业配套齐全，容易产生集聚效应；

3、孵化器9-12层为办公区，已装修可拎包办公，另有三层建筑面积约2000平方米，场地选择灵活，多面积、多户型可供选择。