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[黄石新闻] 黄石90后小伙创业做直播电商,单月卖了80万元,妈妈惊呆了

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  “现在是反季秒杀福利专场,欢迎刚刚进来的宝宝们。”20日下午,一位年轻貌美的主播对着镜头,热情地推销时下热销的夏季女装。


  眼前的一幕发生在黄石团城山一小区500平方米的公司里。公司的老板是90后张严,一年时间,公司培养了8位专业级主播,创下单月服装销售额80万元的好成绩。


  “现在服装直播这块我算是做出来了,积累了一定的经验。但是我知道黄石还有很多实体店老板很艰难,如果有需要,我愿意为他们直播卖货,帮助他们解决目前的难题。”张严说。

张严(右)和主播一起卖货


  第一次创业遭遇滑铁卢


  张严,1993年出生,土生土长的黄石人,2017年从武汉传媒学院毕业。


  因为大学学的是传媒摄影专业,所以毕业后他一直想从事相关的行业。于是,他跟几位志同道合的朋友一起,合伙开了一家无人机科技公司,专门负责航拍、拍纪录片等业务。


  “公司开了半年,几乎没接到什么业务,印象中有一次红星美凯龙做活动,请我们去做航拍、直播,但是像这样业务太少了。”张严说。无奈之下,半年后公司关了门。


  人生的第一次创业遭遇滑铁卢,张严有些失落。


  张严并没有气馁,经过短暂休整后,他到广东一家互联网企业上班。“其实到广东去,主要是想感受下人家企业的工作氛围和管理经验。”张严在这家企业做了一段时间,最终还是决定跳了出来。

张严在直播间指导主播助理线上卖货



  创办工作室赚到第一桶金


  在外面漂了一年,张严似乎嗅到了一丝商机。他回到黄石,准备再次创业。


  这一次,他瞄准了母亲的服装仓库。


  张严的母亲经营服装生意20多年,最多时开了十几家实体店,然而这两年,眼看着生意越来越差,她不得不关了大部分的店面。


  “更为糟糕的是,仓库里积压了50多万元的货物,卖又卖不动,让母亲很是惆怅。”张严说。


  张严想用直播带货的方式帮母亲卖货,于是他在市中心租了一间50平方米的房间,创办了自己的直播工作室。


  紧接着,张严就开始物色合适的主播。“选对了一个好的主播,就成功了一半。”张严说。


  4月份,经过寻找筛选,90后女孩周慧加入了张严的工作室。当时工作室就张严、周慧以及一名助理,三个人就这样仓促上线。


  他们一边尝试在蘑菇街购物平台上卖货,一边总结经验。“那段时间,我们经常是从早上做到深夜,有两个月甚至连工资都发不出来。不过让人的感动是,主播也很拼命,他们相信我,一直陪着我熬夜到天亮总结经验教训,回想当时,大概就是一群傻子陪着我一个疯子搞事情吧!”张严自嘲地说。


  “这个新兴行业,当时真的没什么可以借鉴的经验,也没人帮得上忙,只有自己不断克服困难摸索前进,每天把苦水往肚子里吞,家里因为生意越来越不景气也无法给我提供帮助。中间因为口袋里没有钱,买不起更好的设备,不敢招更多的人。”


  坚持终于迎来曙光。到了去年6月底,工作室逐渐有了起色,7月份迎来爆发期。“到了8月份,一个月就卖了80万元的服装,不仅卖空了母亲积压的货,而且新进的货也卖得非常好,我也因此赚到第一桶金。母亲当时看我的表情充满了不可思议,惊呆了。”


  去年11月份,张严拿着赚到的第一桶金租下了团城山一小区500平方米的场地开始装修,开设了3个超大直播间,以及样衣展示厅、仓库等。


  然而,正当张严准备摩拳擦掌大干一场的时候,突如其来的疫情打乱了他的节奏。


  “没办法,在家宅了两个月,一直到4月份才开始复工。”不过,张严充分利用疫情这段时间,广泛学习各种直播带货的知识和经验,而且也因为这场疫情,也更加坚定了他做直播带货的决心。


  上班族兼职当主播


  90后女孩小叶原本是一位上班族,工作朝九晚五,平时养养猫逛逛街,生活很安逸。


  今年4月份,一个偶然的机会,小叶经朋友介绍加入了张严的公司,当上了一名主播。


  “以前也没接触过这个行业,确实挑战还蛮大的。”小叶从零开始,一边跟着公司的前辈学习,一边自己摸索。


  每天晚上6点下班后,她从单位赶到公司,七点准时开播,晚饭经常在路上随便买点吃的对付一下,然后一上播就到十一二点,连卸妆都是在回家路上进行的。


  “小叶确实很拼,白天上班,晚上做直播,虽然很累但是她一直很有激情,这点让我很佩服。而且她上手很快,开播半个月,日销量就达到7000元,超过了所有同期来的主播。”张严点赞道。


  小叶说,是张严和公司团队的活力让她对自己更加有信心,还有公司的各种培训让她进步很快。“刚开始时也会很害羞、腼腆,我们老板总能及时地跟我沟通,鼓励我。而且当主播真的比想象中累,每天站上十个小时很正常,常常说得口干舌燥,但是在镜头前还是要保持激情。”


  “当我加入他们后,我觉得自己还很年轻,需要努力去奋斗。而且这种努力和坚持反过来会促进自己的本职工作,觉得自己还有很多东西需要学习。”小叶说。


  同样是90后女孩的周慧,以前卖过服装,也在机关单位做过,也是最早一批加入张严团队的主播。“每天从早上9点开始,一直做到凌晨两点,大家都很拼,如果说有什么经验的话,我觉得最大的成功就是坚持。”周慧说。


  疫情形势缓和后,张严又迎来了第二次滑铁卢,大批冬装货物积压,公司人才流失,导致公司陷入了一次低谷期。“当时觉得有点压抑吧,可是很快就自我调节出来了,因为我知道时间不等人,没有主播我就培养主播,没有人才我就亲自培养人才,半个月时间我又重新组建了一批团队。”


  截至现在,张严的公司已经成功孵化培养了8位主播,现在主攻服装和饰品销售,主要通过在蘑菇街、抖音等电商平台上直播卖货。


  “我现在主要是做服装领域,未来可能会涉及更多的行业和产品。我也知道因为疫情,现在很多实体店老板很难,没有做直播运营的经验和供应链优势,他们也想通过直播带货的方式来让自己走出困境,但是却不知道该怎么做。我想尽可能地通过自己在直播领域的优势,帮助黄石的服装实体经济复苏。” 


  东楚晚报记者 汪涛 文/摄

沙发
王元跃 发表于 前天 16:14 | 只看该作者
又骗我去做电商
板凳
没心没肺 发表于 前天 16:14 | 只看该作者
做电商真赚钱,不过也挺辛苦的
地板
老实 发表于 前天 16:15 | 只看该作者
人家这机缘,我们普通人哪有
5
老四 发表于 前天 16:15 | 只看该作者
我朋友做直播的,已经在黄石买两套房了
6
什么酱_ 发表于 前天 16:15 | 只看该作者
哇哦,棒棒哒
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