黄石建材家居经销商年底有三忙：收账、换产品、装修

袁子

到年底了，黄石建材家居经销商又忙开了，他们在忙什么呢?黄石装修圈通过走访了解，主要有三个：一是收账、二是更新产品、三忙装修。

　　忙收账

　　

　　收账是所有做生意的人一到年底最重要的事，建材家居商家也不例外。位于渠道最底层的经销商，因为做的都是乡邻生意，熟人账难收。往往碍于乡亲情面，对方一句“最近手上不宽裕”，也不好意思再催。另外，乡镇外出打工者多，他们在年底才会把工钱带回家中，来偿还一年欠的外债。加之装修费是一笔不小的数目，大部分家庭会分批偿还装修款，这也就导致大多数经销商商基本都要自己垫钱做生意，到年末集中收账。

　　到年底最难收的莫过于工程款。有些工程价格压得太低，除没钱赚外还要承担押款等风险，不如不做;遇到有利润一点的工程，工程长期结账难，到年底便急着收账，能收一点是一点。

　　忙疏理品牌

　　更新产品

　　

　　临近年底，经销商便会总结一年的得失，并对来年的销售市场做规划，看哪些产品需重要推出，哪些产品需要立马下架，而现有品牌是否符合市场趋势的发展，经销商还会仔细思考做出是否更替品牌的打算。

　　黄石装修圈认为，从消费市场来分析，目前的主流消费者虽然是80后90后，但是真正的经济实力还是掌握在60后、70后的手中。而这一批人并不喜好这种看起来色彩暗淡的空间;其次，如果用于家装等生活空间里，冷色调的空间缺乏温暖感，而暖色调才能够真正适合大多消费者的生活需求。

　　至于品牌如何更替，产品如何更新，这个时间段经销商正在筹谋。

　　忙装修

　　

　　店面一年一小装，三年一大装似乎成为了行业铁律。从黄石市场的装修现状来看，一些大品牌大装的并不多。如定制类、瓷砖品牌等都在上半年就已经完成了全面整装，而今年新进的品牌也已经进入了经营状态。目前为止大多数的店面都处于小装的状态。