每到年底 黄石装修公司为什么跟材料商清账那么难？

袁子

还有三天即将迎来新的牛年，但是依然有一波人在年底的时候一直在讨账的路上，甚至要坚持到大年三十晚上的最后一刻。装修行业里面，装饰公司为什么与材料商结算那么难？

　　

　　目前黄石大大小小装饰公司明面上的至少有一两百家。几年前，黄石装修行业还不算景气，“装修游击队”占领的市场份额甚至大于很多装修公司。这几年人们提升了对生活质量的追求，装修公司市场占比份额与游击队发生反转，但也就在这个时候，开公司的门槛降低，以极低的成本就能组建起装修公司，再加上材料商支持，业主预付工程款，形成了一个足以支撑家装项目的资金池，而装修公司站在池外，羊毛他人出，钱由自己挣，鞋都不打湿的“玩法”一度盛行。

　　随着建材家居业的日益成熟和消费者的理念快速转变，整装模式逐渐成为主流。未来将会是家装公司与材料商携手共进的时代，作为建材商也应积极与家装公司合作，建立家装渠道，为更多消费者提供便利的服务。装修公司和建材商的合作，就是彼此借助相互的平台和市场影响力进行业务的拓展，同时，也让业主不再为装修事宜跑前跑后，轻轻松松搞定装修，业主们更加信赖将自己的房子交给能够提供全方位服务装修公司，既省心、省力又省钱。

　　装修公司利润空间其实并没有外界想的那么大。黄石有一些装饰公司就是通过一些低报价，压缩利润空间或者不计利润的做法，吸引订单，但业绩上升后，公司并没有及时发现或是及时处理收入与支出不匹配的问题，同时还在盲目扩张规模，进一步削弱了抗风险能力，最终导致了资金链问题。

　　在账面上装饰公司有几十万、几百万，其实这些钱是收了业主的钱，没给材料商的钱。因为材料商把材料供应给公司，公司付款是有周期的，还有员工的提成薪酬等等。如再加上老板没有专款专用腾转挪移的话，会造成很大的一个窟窿。

　　

　　材料商怎么和装企建立良性的合作关系呢？首先，当然是选择优质的装企，什么才算优质？采购量大，采购稳定，结款快，配合流程清晰！可是，这样的资源，是人人都想抢的！所以，建议想开发装企渠道的家居朋友们，先制定一份攻关计划，这份计划的主要内容有两个，一是想要建立合作关系的装企信息，包括这些企业目前的业务状态，供应商情况，客户群定位等，二是你自己的品牌定位，相对优势以及合作条件。通常来说，发展稳定的装企，都有自己的供应体系，格局看起来是定了的，建立合作的难度似乎大了许多，但市场是变化的，需求是变化的，万事皆有可能，一份详尽可能的计划终会帮到你。其次，你要有专业的人，无论是品牌厂家还是区域服务商，想要跟装企建立和顺的合作关系，还是要专门设立这样的岗位，安排专职的专业人员。跟装企合作，光打价格战是不成的，毕竟没有谁想引起业主投诉。而且，只看重价格的装企，一般来说，很可能会是“坑”。所以，一定要制造更多互利共赢的机会，让装企感觉到与你合作的价值，而能够快速找到合适的切入契机，专职专业的人员会有更高的成功机率。这些人专门与装企沟通，了解装企的需求，结合品牌特点，厂家的政策或者是商场的活动等，与装企合作，共同引流，提升彼此品牌形象，互利共赢。第三，在部分区域，还是可以考虑直接与设计师或者工长建立合作关系。