黄石五金建材社区店现状

袁子

在中国众多产品领域的销售终端里，比如家电，灯具卫浴，商超，百货等行业，唯以五金店在全国范围内覆盖面最广，渗透程度最高，甚至可以覆盖和渗透到城乡结合部和大量的农村偏远地区，也因此五金店的渠道管理和服务的难度最大，绝大部分品牌也仅仅只能做县级或以上。

　　

　　社区五金店是最为常见的五金经销商存在形式，人员构成大都以夫妻店为主，也有合股开店的，也有亲友合作等。

　　夫妻档里的夫妻日夜相伴，既是生活上的伴侣也是经营上的伙伴。日常生活和事业经营在时间和空间上基本重合在了一起。是五金机电行业“最后一公里”最重要的补给站，是经销层面的最后一级。

　　这些社区五金店基本开在大一点的社区门口或者某个很小的小镇街头，门头挂的大都是“五金交化”，“五金水暖”，卖的是五金工具，钉子螺丝，电线水管开关，做的都是一些鸡毛蒜皮的零售小生意。 也由于卖的都不是人民生活的必需品往往都有着较高的毛利，产品的价格在这个层面受市场因素波动的最小。绝大部分情况，因为急需，去小区门口买几颗钉子，买把钳子，并不会因为比网上贵了几块钱而去讨价还价。

　　这些五金店的进货渠道，往往都是当地的大型机电批发市场的商家进行渠道进一步下沉的结果，在进销上，这些门店与厂家的联系几乎是绝缘的。

　　五金建材店老板有比较靠谱的装修队资源，也顺带承接家装工程。建材店因为是店铺形式，对小区居民来说比较容易形成亲近感，不光有利于自己店铺的口碑，还可以赚装修费用。