去年店同事进线了一位客户,此前这位客户已经进线了很多位经纪人,但因为这位客户忙碌,交流的时间少,很多经纪人都知难而退,纷纷放弃跟进这位客户了,可同事却是个例外。
接收这位客户后,他一直维护沟通,有什么问题都第一时间帮忙解决,后来成功线下带看了,客户看中了一套新房,因优惠问题没谈妥,客户也因此没有再考虑买那套房了。
为了让客户选到心仪的房,他甄选好房源推荐给客户,约了线下带看;因这套是毛坯,需要装修,客户有所顾虑。
针对客户的顾虑,同事没有逃避,而是站在客户的角度分析并将利弊展示:这第二套确实性价比没有上套高,但是它自带公立小学,且有品牌开发商的优势,无论是自住还是投资,未来前景的发展都是有一定的优势的!
他的诚恳也打动了客户,客户思虑后觉得还是符合自己的条件,成功签约了。
在同事签约后也没有放弃维护客户关系,客户看到了他的真诚,给他介绍了身边的意向客户最后又成交了一单。
真诚对待每一位客户,辛勤的汗水必定不辜负每一份努力!