黄石建材家居商抢做“整体家装方案”

袁子

整体橱柜已不再是新鲜玩意，“整体”这一概念，曾经仅仅局限在某个建材门类，或者仅仅是家装公司推出的“模块设计”，而被大多数消费者熟知，没想到，家居行业又“颠覆”了这一概念。近日，圈哥在探访建材店时发现，橱柜、布艺软装、家具等不少建材商，均在建材产品销售店内推出了“家装360度设计”、“整体家装”等概念。

卖建材，顺带做了“家装设计”

以往，建材商只卖产品，但家装公司不仅在为业主提供收费的设计方案，还搭建起自己的建材卖场，提倡“设计、建材”一站式选定。圈哥近日走访市场时发现，“挟设计以令诸材”的格局正在悄然改变，一些家装公司纷纷退出建材、家具领域，苦练内功、专心做设计。建材商们则“不甘寂寞”，纷纷进军“整体家装”，在卖产品的同时，顺便卖起了家装设计方案。

业主冯女士对此“深有体会”，她告诉圈哥，年初她在建材专卖店看中了一新款衣柜，设计师上门测量定设计时，却让她干脆参加“整体家装”活动，由其一家完成书柜、衣柜、厨柜、鞋柜、门廊柜等制作安装，其他主材如地板、墙面涂料、吊顶等，也可享受“整装优惠”，此外，还附送设计方案图纸一套及水电管线免费铺装。

家居设计与配套，走向精细化

当建材商的服务范围，从厨房等局部材料铺装，扩展到家装的各个角落时，一场关于装修的变革又在悄然开启。一位装修行业内人士告诉圈哥，“人手不紧张的情况下，还会主动为客户做家装设计方案，甚至请工人做水电、墙面粉刷等基础施工。而且，商家不会只负责所售产品的安装，还会考虑产品与其他装饰的整体协调、搭配等问题。”

“消费者对价格更敏感了，也促进我们对整体橱柜定价的把控!”某橱柜一位负责人表示，受到物价、人工费上涨等影响，很多消费者不再惧怕花费时间，相反的，能够货比三家，从市场上寻找到价格更优惠、性能更好的主材产品，在他们看来更重要。

消费者对家装的“自主性”提升，也让原本不做终端的建材供应商，看到了直面终端消费，带来的各种好处。黄石一家居集成商告诉圈哥，如厨柜、衣帽间、客餐厅家具等，都属于功能产品，都由终端消费直接决定产品研发，“如果我们只单向发布新品，不深入服务市场，产品性能也终将与消费脱节。”