黄石家装企业打响虎年开春促销战

袁子

对黄石家装公司而言，春节过后的一个月，一般都是生意爆发期。于是，有家装公司选择提前“开战”，抢占先机争夺有意向的消费者，也有家装公司认真做起全年规划，以确保工程质量万无一失，为更远阔的发展前景打基础。

未雨绸缪 营销活动抢先开锣

“从年后复工到现在，已经有四十余组意向客户前来咨询，合同也签下了近10单”，印尚装饰一位设计师告诉记者。门店内，几名设计师或忙着赶图纸，或通过电话与业主确认材料细节，一派忙碌景象。而像居善装饰这样忙碌的公司并不在少数，在年后首周的走访中，多位家装企业负责人均表示，由于去年年底交储备大量意向客户，从时间上来说，业主赶不及年前入住，所以多数人选择年后开工，虎年第一单签得比往年更轻松。

细分市场 营销做深做细

虽说“来者都是客”，但毕竟消费者的喜好、经济实力参差不齐，还是得结合消费者的自身实际“区别对待”。

大龙发装饰总经理冯立文表示，对于刚需业主来说，价格依然是十分重要的因素，所以优惠活动的推出能够带来不少订单。而对高端客户来说，价格优惠对他们而言吸引力小，这部分客群更看重的还是设计和服务。因此公司今年在营销策略上，或将考虑针对不同客群，采取更细化的营销方式。例如针对刚交房的刚需楼盘，公司可能会根据该楼盘的业主签单量，给出较优惠的折扣，或是根据近期较多刚需业主选择的材料，推出套餐等。

有业内人士认为，随着优惠氛围的蔓延，谁都不愿意错失抢占新春市场的商机，许多装修公司绞尽脑汁跟风做活动。消费者对于促销的轮番轰炸会日渐麻木，促销常态化使低价不再成为吸引顾客的最大砝码，如何在市场争夺战中拔得头筹，商家只有加练内功，提高装修的质量、公司的服务水平，才是硬道理。