黄石装饰建材行业的下半场，赚钱的逻辑彻底变了！

袁子

1990—2019，是中国装饰建材行业的上半场，以2020年为分水岭，中国装饰建材行业正在开辟下半场，从现在开始，整个行业正在出现一个重大转折。

上半场我们的收入来自于“资本”型增长；下半场，我们的收入来自于“运营”型增长。

所有高速发展的行业，都会经历资本的原始积累过程。这个过程就像“跑马圈地”，谁的胆子大，谁抢的地盘就多。装饰资本原始积累最大的红利是“人头”红利，针对的是房地产。2019年以前，是城镇化和房地产高速发展的黄金年代。那时候随便开个材料店，开个装修公司，只要你踏踏实实用心地去做，就能够赚得盆满钵满。

但是，资本增长到一定的极端，就会出现增长的乏力。土地在2018年就开始限价，房价在2019年就停止了飙升。

那么什么是运营呢？就是靠管理、优化、配置去盘活自己的资源，使这些资源发挥出更大的社会价值，提升自己的竞争力。

从2019年开始，随着房地产行业的疲软，国家经济的下行，疫情等诸多因素的影响，为了在残酷的市场竞争中存活下来，黄石装饰建材行业告别“暴利”，正式进入“拼刺刀”时代。以“好X居”和“X华”为代表的装企，仅凭一个低价格的套餐，就各做出了几千万的体量。然后越来越多的公司效仿、跟进，加入战局。

整个行业虽然一直保持增长，但运营和服务成本却越来越高，但是利润却越来越低，公司倒闭、资金链断裂、装修公司跑路等行业负面新闻常有发生，这说明这个行业已经开始走下坡路。

错误的宣传和引导，最原始的竞争手段（价格战）让消费者更多地在关注价格，而不是价值。再加上严重的内卷，把黄石整个装饰建材行业推向了深渊。

在无底线的竞争中，趋势一旦发生就很难逆转，甚至还会加速……，处于泥潭中的每一个人都会深受其害。即使现在某些公司和个人看起来还不错，但他们总有一天会出现危机，然后开始变卖自己的“资本”（家产）度日，直至消亡。因为整个行业的生态环境已经遭受了严重的破坏 。

在一个信息高度对称、物流高度发达的今天，在一个竞争越来越充分的时代，所有的模式和技巧，都会变得没有技巧，都会变得没有门槛，资本变得越来越无处落脚。

黄石装饰建材行业的下半场，行业真正的好时代才刚刚开始。从行业的“资本”到运营的升级，不仅仅让行业发展的逻辑发生了变化，更大的意义在于迎合了社会发展的趋势和潮流，使行业的发展的主流价值观发生了质的飞跃。

未来我们必须把所有的精力和资源放在运营产品和内容或者服务上，而不再是依靠各种捷径和投机，不再依赖资本的动力。

抛弃浮躁，一个能沉下心来做好产品和内容，重运营的时代，才是健康的时代，才是最好的时代！

黄石装饰建材行业的上半场，大家靠投机赚钱；黄石装饰建材行业的下半场，大家靠思维、努力，和对行业发展的认知赚钱。

也可以这样理解：装饰行业的下半场，最典型的特征就是，只有有思想的、勤奋的好人才能赚到钱！

这句话通俗易懂，却大道至简。

一切商业的竞争都会回归到本质，那就是人品和综合实力的竞争。你所做的一切是否能够顺应社会发展的趋势和潮流，是否有益于行业的健康发展，能否帮助和有利于他人，包括你的客户和你的竞争对手！

有大破必有大立，现在正是这个行业群雄逐鹿的“战国时代”，一批“枭雄”将在战火中涅槃重生！