人间的烟火，黄石的“摆摊夜市”……

黄石日报

黄石的烟火气

越来越浓了

早餐、宵夜、火锅烧烤小龙虾

...

排队的人越来越多

△就餐时间，黄石许多餐馆人气爆棚

当然，也少不了街边的地摊

万万没想到

近日，地摊经济

竟然直接热上热搜！

引来众多网友热议

6月1日上午

国务院总理李克强

在山东烟台考察时表示

地摊经济、小店经济

是就业岗位的重要来源

是人间的烟火

和“高大上”一样

是中国的生机

在此背景下，

地摊经济、小店经济彻底火爆！

小编的朋友圈里

已有不少人已经付诸行动

▼人民广场上的地摊大军

有卖玩具的，也有卖饮料的

有趁热来赚一笔的，也有爸妈带着孩子来练摊的

开发区·铁山区金山城建办

则干脆设立了临时摊点

流动摊贩直呼有了“家”

 

为解决马路市场和占道经营的城市管理难题，自5月30日起，开发区·铁山区金山城建办通过实行“城管＋社区”的流动摊贩治理模式，在社区内设立临时摊点，为流动摊贩顺利“安家”。

目前该辖区金山社区、上林社区已划立集中摊点70处，面积约260平方米，均已建设完成并投入使用。流动商贩只需到小区零费用登记，就可以在小区内摆摊，经营时间从早上7点至晚上7点。为加强管理，集中摊点附近设置了城管管理岗，由城管队员负责做好秩序维持、纠纷调解等管理和服务工作。

金山城建办相关负责人表示，临时摊点的设置既破解了流动摊贩影响市容、交通的问题，又为商贩提供了营生之地，同时也方便了居民购物。后期，“城管＋社区”的流动摊贩治理模式将在辖区其他社区陆续推行。（东楚晚报记者 汪涛 通讯员 明晓梅）

5月18日，

大冶市发布

《关于开放临时夜市场所促进市民消费的公告》

允许符合条件的个体工商户或个人申请入驻设摊营业

（自公告之日24时起至10月30日零时止，

每天晚上18时30分至21时30分允许营业。）

▼3日晚，记者镜头下的大冶青铜文化广场

汪泽栋/摄

卖衣服的、卖玩具的……

摊位种类繁多、人头攒动，很是热闹

戳视频感受现场的烟火气息

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视频  胡靖 汪泽栋

地摊经济持续火爆

你是不是也蠢蠢欲动摩拳擦掌？

那么你首先要做的是

加入我们

小编特地建了一个地摊资源联盟交流群

在这里你可以交流生意信息、对接产品资源…

来不及解释了，就等你了！

然后，

你就需要学习一下“地摊经济”啦~

汪泽栋/摄

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地摊一般经营哪些物品？

地摊有早市和夜市之分，一般主要经营日常生活用品、各种小吃、饮品、以及蔬菜、水果等农副产品。

1、服装类：衣、帽、裤、袜、鞋、饰品等等。

• T恤：情侣T恤、亲子装T恤。

• 女士包：各式好看、新颖的款式最重要。

• 首饰、头饰类：戒指、项链、耳饰、发夹、手链、手表、手环、洗脸发带、装饰发带、小镜子、耳环、梳子、头绳、手链等等。

• 牛仔裤、连衣裙：式样多、或单一款式，简单好看为主。

• 鞋、袜类：各式鞋子、拖鞋、男女袜子。

2、杂项类：塑料花，玻璃杯，各式水杯，儿童玩具，布娃娃，各种挂饰，手机壳+贴膜，图书、音像，手工制品，古玩字画，宠物等等。

3、食品类：酸辣粉、臭豆腐、凉皮、炸串串、小笼包子、各式饼子、粘糕类、烧烤、啤酒、毛豆等小菜类等等。

4、新鲜瓜果、蔬菜类：各种蔬菜、水果、鲜果汁、海鲜、生肉类、熟肉类。

2

地摊经济为什么能火？

1、实用性强。价格便宜、方便、实用、成本低。

2、是网购的有效补充。家里用的小东西网上买不太划算，早市、夜市上买，不仅方便，选择性还多。

3、品种多。早晚市花样品种多，利润客观，需求量大。

4、交际场所的有效补充。闲暇之余与朋友小坐、闲聊，在夜市方便、随意，花销不大，还交流了感情。

5、增加就业和家庭收入。摆地摊就业门槛低，还能利用业余时间增加家庭收入，解决了低收入家庭的燃眉之急，缓解了就业压力。

3

选择的思路

地摊上买东西基本是冲动消费，闲逛时，看着有用，也不贵，随手就买了。这种行为，看着不起眼，可是，摆地摊的人却能养活一家人。至于挣多少，主要看选择卖的东西是不是适合。

1、选择热卖的商品

要根据当地的风俗习惯，选择热卖的商品。

比如，在小学门口和在大学门口，公园门口，早市、夜市一条街摆地摊，选择的东西就不一样。要因地制宜，想好客源需求是什么，再来确定自己卖什么。

2、选择人流量大的位置摆地摊

就是要选择地方，易经过的地方。

比如，校门口、公园门口两边的位置。位置能决定你的营业额。

3、选择大型聚会等活动来摆地摊

一个城市，临时性的大型活动，往往是摆地摊的黄金期，如商业展出、灯会、庙会、各种庆祝活动等等。这些都是好机会，不要错过挣钱的机会。

4、选择便宜、实用、方便的经营策略

• 逛地摊的人，要么图便宜，要么图方便，要么图实用，很少有人在地摊上追求质量的，一般质量过得去就行了，没有过高的要求。

• 所以，摆地摊一定要最大限度地考虑消费者的心理需求，才能成功。

• 需要特别注意的一点就是，价格便宜是一方面，体积也很重要，同样的价钱，体积大，人们就会感觉便宜，觉得值。

• 比如说，玩具熊，同样的价格，大的玩具熊就感觉比小的便宜，拿大的，就会有占了便宜的感觉，这是人之常情。

5、选择专一商品，才可能卖出爆款

比如，专卖牛仔裤，或者，专卖袜子，专卖情侣衫等等。

6、要选择固定的摊位，固定的品种，花样要繁多

这样人们才能记住，下次需要还会来买。否则，到处打游击，有买家，也找不到你。

7、要选择消耗品来卖

消耗品，购买率高，卖出的机会就大。否则，买一次用很久，不常用，不常换，购买率就会降低，毕竟，客源是有饱和度的。

• 那什么是购买率高的消耗品呢？

常用的生活必需品，是购买频率高的消耗品。

比如:食品、零食、水果、小吃、饮品、常用的日用品、女装、童装、女鞋、童鞋、女性用品、女性饰品等等，这些都是购买频率高的消耗品。

• 购买频率低的商品：鲜花、塑料花、手表、凳子、桌子、梳子、字画、碗筷等等，就属于购买频率低的商品。

8、减少货物的可选性

• 比如，卖小笼包子，就有韭菜鸡蛋素馅、胡萝卜馅肉馅、白菜肉馅等等，谁来买，只能三选一，反而卖得好。花样太多，反而没有人买了。

• 再比如，卖童鞋，进的号码全了，表面上好像好卖，实际上，剩下不全的号码，全压在仓库里了，影响资金周转。

9、选择保质期长的商品卖

比如:新鲜蔬菜、牛奶、化妆品，保质期短，易腐烂、过期，增加成本，减少收益率。

10、选择利润率相对较高的物品卖

有些东西小，价格不贵，但是，利润率极高。

比如：有些小东西，几毛钱，或者一两块钱进的，能翻倍卖，那利润率就是100%，这就不得了。利润率超过50%的都是高利润率。

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地摊销售技巧

摆地摊，要讲究销售技巧。

1、送小东西

• 到地摊上买东西的人，都为了图便宜，对质量要求不高，真要是重视质量，就去超市了。

• 所以说，顾客买东西，买一件就优惠一点价格。

• 买两件就送一点小东西。

• 买三件就降价，或者，送一件像样一点的东西。

• 做到这些，下次客户还会来，就有了回头客。

• 比如：买你东西，你送上一个头花，或者发卡，不贵，还留下了好印象，有了回头客，多值呀。

2、嘴甜

俗话说，嘴甜哄死人。哄得人开心了，还愁不买你的东西？就是不买，你送出的也是没有成本的语言，也不吃亏。但是，几句暖人心的话，有可能留下好印象，招来回头客。俗话说，良言一句三春暖嘛。

3、会观察人的心理

买东西要学会观察买家的心理，及时跟进，才能更多地促成交易，这一点非常重要哦。

这些你都get到了吗？

出摊中要记得遵守秩序、爱护环境哦！

五四手枪

有人一起去摆摊吗？！

纯五十K

能来点卖小吃的吗

一二三四五

可以 下班后的副业 安排上了

五六

有人想进货吗

五柳先生

组队一起去摆摊啊

钻石王老五37

下班后卖卖气球也挺好的

五脊六兽

一天能收入三百，比我月工资还高

龙五

哪里可以摆？

五笔

政府为了促进经济发展真是不惜一切啊！

老五71

晚上去看看黄石的夜市