不远处的友缘糖果店里，琳琅满目的礼盒让人目不暇接。老板娘苏晓莹指着一款售价8元的对开门礼盒说：“这款设计简约大气，中间装饰着喜庆的‘喜’字，是近期最畅销的款式。”店铺内陈列着近两百种不同风格的礼盒，从传统中式镂空设计到现代简约风格，从丝绒质地到纸质材料，应有尽有。苏晓莹透露，九月份至今该店接单量接近五千份，除了结婚伴手礼，还包括百日宴、生日宴等各类礼盒定制。

市场的火热同样体现在贺妹糖果店的销售数据上。老板贺秋莲告诉记者，近期最受欢迎的是20元以内的平价礼盒，同时实用性强的礼盒需求正在增长。“藤编篮子和带密码锁的行李箱礼盒虽然价格达到20-25元，但可重复使用，可用于日常生活，越来越受顾客青睐。”这些创新设计既体现了环保理念，又增加了礼品的实用价值，反映出当下消费者对伴手礼功能性的新需求。

面对电商冲击和市场同质化，上窑的伴手礼商户们各显神通，通过差异化竞争赢得市场。贺秋莲直言：“现在行业价格已经透明，利润空间被压缩得很薄。”她展示着店内新进的印有流行卡通形象的杯子，“上半年流行哪吒系列，现在拉布布主题更受欢迎。我们不仅要紧跟潮流，还要在品类上做到最全。”

在贺妹糖果店内，陈列架上整齐摆放着三百多种糖果和各式配件，从进口曲奇到定制毛巾，从小风扇到护手霜，种类之丰富令人惊叹。贺秋莲说，除了保持品类多样性，她们还尝试开拓线上渠道，虽然目前主要以本地客户为主，但已开始试水抖音小店。

友缘糖果店的苏晓莹则采取了不同的经营策略。“我们主打高端市场，直接与厂家合作，确保品质和价格优势。”她拿起一包进口DENMAS糖果介绍，“同样商品，我们售价35元一斤，线上平台通常要40元。”这种直采模式不仅保证了产品质量，也为店铺赢得了价格竞争优势。苏晓莹强调，在价格战激烈的市场环境中，品质始终是立足之本。

巧遇伴手礼老板李木花的经营之道更注重服务细节。“我们是十年老店，靠的就是老顾客口碑。”她说，店内备有上千种糖果，能够满足不同价位需求，从5元到40元不等，其中10-20元价位最受欢迎。尽管竞争激烈，但店铺始终坚持“急买急卖”的服务特色。

每家店铺都提供礼盒代包装、配送到酒店和多退少补的贴心服务，这些细节成为实体店留住顾客的关键。

纪振国在忙碌间隙表示，虽然现在年轻人喜欢创新，但传统寓意仍然不可或缺。“杯子寓意‘一辈子’，十颗糖寓意‘十全十美’，这种美好祝愿始终是婚礼伴手礼的核心。”他说，经营三十年最大的心得就是：无论需求如何变化，蕴含在伴手礼中的真挚祝福永远最打动人心。

对于未来发展规划，商户们展现出积极的态度。李木花表示将继续深耕本地市场，通过提升服务质量巩固客源；贺秋莲计划进一步丰富产品线，同时逐步拓展线上业务；苏晓莹则坚信，只要坚持品质第一，实体店始终会有自己的市场空间。